LinkedIn ADS – Skuteczne kampanie na LinkedIn

LinkedIn Ads w strategii marketingowej

Działania PPC (ang. Pay Per Click - płatne za kliknięcie) to niezwykle efektowny sposób dotarcia z dowolnym przekazem biznesowym do wyselekcjonowanej grupy potencjalnych odbiorców. W ramach rozbudowanego systemu reklamowego LinkedIn Ads możliwe jest:

• pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów,
• rekrutacja wykwalifikowanej kadry,
• budowa wizerunku firmy i marki.

Reklamy LinkedIn Ads posiadają bardzo rozbudowane możliwości targetowania. Kampanie LinkedIn Ads pozwalają dotrzeć z przekazem bezpośrednio do właścicieli firm, managerów różnego stopnia, specjalistów etc. Targetowanie reklam na LinkedIn wykorzystuje cechy odbiorcy takie jak:

• stanowisko,
• funkcja w organizacji,
• doświadczenie zawodowe,
• lata doświadczenia,
• kompetencje,
• obszar działalności firmy,
• wielkość firmy,
• osoby połączone z profilem firmy,
• nazwy firm zatrudniających użytkownika,
• poziom wykształcenia,
• ukończone szkoły,
• przynależność do grup.

System reklamowy LinkedIn Ads umożliwia prowadzenie kampanii reklamowych opartych o trzy podstawowe rodzaje reklam oraz tzw. reklamy rozszerzone. Wybór rodzaju reklamy determinowany jest przez cel kampanii:

• Reklamy tekstowe - służą pozyskaniu ruchu na profilu firmowym na LinkedIn lub stronie docelowej. Reklamy tekstowe wyświetlane są w portalu na górze strony lub w prawej kolumnie. Posiadają one znaczące ograniczenie liczby wykorzystanych znaków treści, dlatego należy bardzo dokładnie przeanalizować i zaplanować skuteczne CTA (ang. Call To Action – wezwanie do działania). CTA powinno znaleźć się w nagłówku oraz treści reklamy. Treść reklamy może wynieść maksymalnie 25 znaków w nagłówku oraz 75 znaków treści głównej. Reklama tekstowa może występować razem z grafiką - najczęściej jest to logo firmy w formacie 100x100 pikseli.
• Reklamy graficzne - treści sponsorowane to bez wątpienia najbardziej popularny format przekazu reklamowego na LinkedIn. Reklamy graficzne wyświetlane są użytkownikom w feedzie informacyjnym. Treści sponsorowane przyjmują najczęściej formę:
• Reklamy graficznej z pojedynczym zdjęciem wykorzystywanej do kierowania ruchu na stronę reklamodawcy, zachęcenia do obserwowania strony na LinkedIn, kierowania do formularza kontaktowego lub oferty zatrudnienia.
• Reklamy graficznej z karuzelą zdjęć - umożliwia kierowanie do osobnych podstron z każdego ze zdjęć karuzeli.
• Reklamy graficznej wideo kierującej ruch do zewnętrznej strony www lub formularza kontaktowego.
• Wiadomości sponsorowane InMail - są to treści wysyłane bezpośrednio z konta użytkownika do ściśle określonych osób na portalu LinkedIn. Wiadomości InMail posiadają możliwość dowolnej personalizacji treści, np. dodać do treści imię i nazwisko odbiorcy, branżę, nazwę firmy, stanowisko, etc.

Reklamy rozszerzone (LinkedIn Dynamic Ads) to rozbudowane narzędzie reklamowe służące automatyzacji personalizacji treści reklamowych. LinkedIn udostępnia reklamodawcy cztery formaty reklam rozszerzonych:

• Follower Ads – reklamy służące pozyskaniu nowych osób obserwujących profil firmowy na LinkedIn,
• Spotlight Ads – reklamy przypominające działaniem remarketing, a zatem trafiające do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę lub profil firmy na LinkedIn,
• Content Ads – reklamy skupione na zachęceniu użytkowników do pobrania konkretnych treści ze strony reklamodawcy,
• Oferty pracy – precyzyjnie targetowane reklamy ofert pracy zachęcające do zapoznania się z możliwością zatrudnienia u reklamodawcy.

LinkedIn Premium – konto dla profesjonalistów

Skuteczne działanie w ramach systemu reklamowego LinkedIn Ads może być prowadzone zarówno na zwykłym koncie, jak i koncie Premium. Konto Premium LinkedIn pozwala prowadzić skuteczne działania w czterech zasadniczych obszarach:

• Kariera – konto Premium skierowane dla użytkowników aktywnie poszukujących zatrudnienia. Konta Premium są zdecydowanie częściej wyszukiwane przez head hunterów i otrzymują więcej spersonalizowanych ofert pracy niż tradycyjne profile.
• Biznes – konto Premium w obszarze Biznes przeznaczone jest dla użytkowników zaangażowanych w budowę wizerunku firmy lub marki, a także zainteresowanych pozyskaniem wartościowej sieci kontaktów.
• Zatrudnienie – konto Premium przeznaczone dla specjalistów z dziedziny HR. Konto umożliwia publikację ofert pracy oraz pozwala na zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych kandydatów.
• Sprzedaż - najbogatsza wersja konta Premium pozwalająca budować różnorodne grupy docelowe oraz wyszukiwać potencjalnych partnerów biznesowych na szeroką skalę. Obszar Sprzedaż umożliwia dodanie do systemu własnych list odbiorców w formie pliku csv.

Należy pamiętać, że konta Premium LinkedIn należą do najdroższych sposobów promocji i działań marketingowych wśród wszystkich dostępnych obecnie platform social media. Warto więc szczegółowo przeanalizować i ocenić przydatność tego rozwiązania dla założonych celów biznesowych. Opcje Premium są również bardziej skomplikowane w obsłudze w porównaniu do innych systemów reklamowych w social media. LinkedIn oferuje jednak każdemu użytkownikowi Premium jednomiesięczny okres testowy, który można wykorzystać na szczegółowe poznanie wszystkich możliwości i opcji tego rozwiązania.

umożliwiają wykorzystanie rozbudowanych możliwości, jakie daje platforma LinkedIn. Uzyskanie najwyższej efektywności działań na portalu LinkedIn wymaga szczegółowego poznania tego skomplikowanego i stosunkowo drogiego systemu reklamowego. Zdecydowanie korzystniejszym rozwiązaniem jest przekazanie działań w ramach kampanii reklamowych na LinkedIn profesjonalnej agencji Pozycjonowanie.pl. Posiadamy bogate doświadczenie i niezbędne umiejętności do prowadzenia skutecznych kampanii PPC na LinkedIn. Skontaktuj się z nami i bezpłatnie poznaj wycenę kampanii reklamowej Twojej firmy na LinkedIn.

Reklama na LinkedIn – czy warto?

Każdy rodzaj kampanii reklamowych PPC posiada swoje wady i zalety. Reklama na LinkedIn nie jest pozbawiona minusów, do których z pewnością należy stosunkowo wysoki koszt prowadzenia działań reklamowych. Wśród ograniczeń należy również wymienić długi czas potrzebny na zatwierdzenie reklam, wynoszący nawet do 72 godzin oraz wysoki próg minimalnej liczby użytkowników w grupie docelowej. LinkedIn wymaga minimalnie 300 użytkowników w grupie, a dla uzyskania wysokiej skuteczności treści sponsorowanych sugeruje grupy docelowe o liczebności przekraczającej 300 000 rekordów. Reklamy tekstowe natomiast powinny zawierać od 60 000 do 400 000 osób. W przypadku kampanii InMail sugerowana liczba odbiorców to 100 000. Wartości te, szczególnie w przypadku stosunkowo niewielkiej grupy użytkowników, mogą być barierą skutecznie blokującą możliwości działań reklamowych. Niemniej jednak kampanie reklamowe LinkedIn wyróżniają się wśród konkurencyjnych platform social media systematycznym wzrostem aktywnych użytkowników, możliwością precyzyjnego kierowania treści na konkretne osoby, czytelnością i niską inwazyjnością reklam. Te cechy skutecznie zwiększają zainteresowanie kampaniami reklamowymi na LinkedIn. Mimo wysokiego progu wejścia jest to wyjątkowo skuteczna forma promocji brandu, budowy wizerunku i nawiązywania trwałych i wartościowych relacji biznesowych. Jeśli więc poszukujesz skutecznego narzędzia do realizacji powyższych celów, skorzystaj z rozbudowanego systemu reklamowego LinkedIn Ads. Skontaktuj się z agencją Pozycjonowanie.pl i przekonaj się, co LinkedIn może zdziałać dla Twojej firmy.